我们这几年给云南县城和乡镇店铺供货，发现县域市场的选品逻辑跟昆明市区完全不同。市区顾客追新款、追版型，县城顾客更看重耐穿、显稳重、价格实在。具体表现为：第一，颜色偏好藏青、深灰、黑色这些深色，太浅太亮的款走不动；第二，版型不要太紧身，微宽松最受欢迎；第三，外套要有厚度，哪怕夏天的薄外套也喜欢带点内衬；第四，尺码要偏大，XXL比市区卖得多。给县城供货我们一般建议店主少拿潮款，多拿经典基础款，这些款卖不动明年还能继续卖，不会压死库存。价格带控制在百元上下最走量。
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