很多服装店只卖衣服，忽略了配饰，其实围巾、帽子、腰带这些小件是利润最高的品类。一条批发十几块的针织围巾，店里可以卖到五六十；一顶棒球帽成本二十多，卖四十多很正常。更重要的是，顾客买衣服的时候顺手拿一条围巾，客单价直接上去，而且这些小件不占库存，换季了也不会像衣服那样过季贬值。我们给合作店铺的建议是，在收银台旁边放一个小展架，把围巾、皮带、袜子摆上去，顾客结账时最容易顺手带一件。颜色选藏青、深灰、驼色这些百搭款，不要选太跳的颜色，搭配任何外套都不违和。
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